Юлечка, совершенно верно! На самом деле этот вид деятельности даже изучают в разных учебных заведениях, связанных с изучением бизнеса, было бы неплохо, если бы Вы нашли себе какие-то пособия, да и в и-нете натыкаюсь частенько на эту инфу.
Еще подкину вам мыслишку, которая уже является азбукой. Знаете, можно работать разными способами. Работать лично с покупателями продукции и иметь разницу консультантской и розничной цен. А можно сделать упор на подписание новых людей. Рисуют такое солнышко с лучами, где центр - это Вы, а вокруг Ваши люди, Ваша "сеть". Для Вас Важны все. И те, которые делают большие обороты, и те, что маленькие. Надеюсь, что Вы понимаете, почему.